Как основатель, вы должны четко определить, что представляет собой ваш продукт и что отличает его от других в том же пространстве. Решает ли это уникальную проблему? Это революционная новая концепция или изобретение?
Ваша бизнес-модель должна отвечать на три вопроса:
• Почему клиенты взаимодействуют с вашим продуктом?
• Как ваша компания монетизирует это взаимодействие с клиентами?
• В чем конкурентное преимущество вашей компании?
Как только вы сможете определить эти основные компоненты, пришло время взглянуть на путь вашего бизнеса к прибыльности.
Бизнес-стратегия отвечает на вопрос «Как?» бизнеса. Он включает в себя конкретные цели, подробные шаги и описание всего, от предоставления услуг до стратегии продаж и кадрового обеспечения.
Центральным компонентом вашей стратегии является бизнес-план компании. Этот план касается всего, от макросреды, в которой ваш бизнес будет конкурировать, до конкретных каналов продаж, которые вы будете использовать.
Серьезные инвесторы ожидают, что ваш бизнес-план будет содержать подробные финансовые показатели. Прогнозы «журавль в небе», показывающие экспоненциальный рост к мировому господству через 18 месяцев, вряд ли будут пользоваться большим доверием, поэтому важно быть реалистичным и показывать диапазон потенциальных прогнозов, начиная от наилучшего и заканчивая наихудшим сценарием. Эти прогнозы должны основываться на достоверных данных и объяснимых сценариях.
Наконец, ваш бизнес-план должен включать объективный анализ ваших сильных и слабых сторон, возможностей и угроз (также называемый SWOT-анализом), в котором подробно описывается положение вашей фирмы на рынке.
Помимо бизнес-плана, основатели также должны ясно дать понять, что они понимают, сколько денег они просят и что это означает по отношению к оценочной стоимости бизнеса, позициям в акционерном капитале и скорости сжигания. Направлен ли этот раунд финансирования на рост или есть надежда, что он приведет компанию к прибыльности? Инвесторы хотят понимать, сколько времени потребуется и сколько потенциально может стоить достижение прибыльности.
