«Трудно привнести новый способ ведения дел на очень старый, хорошо зарекомендовавший себя рынок. Некоторые фермерские семьи работают на своей земле уже 100 лет — они знают, что делают», — говорит Шуэтт. «Это не была неэффективная система, которую мы пытались исправить; они были очень эффективны в этом и были настолько экономны, насколько это было возможно».
Пообщавшись с сотнями фермеров, она поняла, что ценностное предложение компании заключается не только в уборке навоза. Это было в их способности создавать новые потоки доходов для своих клиентов. Как известно каждому огороднику, навоз — отличное удобрение. Как только LWR отфильтрует отходы из лагуны, фермеры смогут продавать переработанный навоз как два разных продукта удобрения. Некоторые клиенты компании также продают свой навоз в качестве сырья для производства биогаза — альтернативного источника энергии, получаемого путем ферментации органических веществ. Фермеры даже сообщили о дополнительных преимуществах, таких как более здоровое стадо, увеличение количества беременностей и сокращение использования антибиотиков.
