Этот драматический пост я сегодня увидел в LinkedIn. Не многие основатели, после 5 лет запуска, получения инвестиций, и выхода на рынок, решаются на такой шаг. Это оказывается ничего не значит, если про вас вышла колонка в журнале Forbes. Жизнь предпринимателя намного сложнее, чем статья в журнале.
Вот этот пост.
Я (Anne-Sofie Le Bloas) закрываю свой стартап, RAVACAN.
Через 5 лет после того, как я его основал.
Вот 5 уроков и размышлений:
1. У нас нет product-market fit
- Создание программного обеспечения корпоративного уровня невероятно затратно
- Отсутствие намерения совершить покупку при прямых закупках
- Менеджеры по закупкам не имеют полномочий для проведения внутренних изменений
2. Создать новую категорию сложно
- Производственные компании отдают предпочтение решениям с широкими возможностями настройки, а не SAAS
- Информирование рынка о новой категории требует значительного времени и ресурсов
- Покупатели не могут сравнивать и чувствуют, что риск выше
3. Почему я прекращаю это
- У нас была минимальная отдача, несмотря на значительные усилия
- Мы не можем построить то, что нужно рынку с минимальным капиталом, а существуют решения с открытым исходным кодом (подробнее об этом в ближайшее время!).
- Производители скрытны и не делятся информацией со своими коллегами, даже когда они очень довольны
4. Вещи, которые я бы сделал по-другому
- Ориентация на более динамичные ниши, такие как полупроводники или сырье
- Привлекайте небольшие компании, а не предприятия
- Предложите продукт бесплатно, чтобы получить рекомендации
5. Мои самые важные уроки
- Стройте не то, что нужно людям, а то, что они хотят
- Лучше быть вторым, чем первым
- Используйте импульс финансирования и не позволяйте ему исчезнуть
Richard Branson сказал: «Храбрые, возможно, не живут вечно, но осторожные не живут вовсе». Я стараюсь жить этим каждый день.
С одной стороны, трудно отказаться от того, во что я вложил душу. С другой стороны, я испытываю чувство облегчения и благодарности. Путешествие с RAVACAN стало невероятным опытом обучения. Уроки, которые я получил, навыки, которые я развил, и идеи, которые я собрал, бесценны.
Несмотря на то, что глава RAVACAN подходит к концу, этот опыт, несомненно, определит мои будущие начинания. Мне не терпится применить то, что я узнал, в том, что будет дальше.
