Что является главным при разработке новой идеи или продукта? Какой слайд в вашей презентации стоит первым? Точно, это слово Problem. Что отличает хороший продукт от не перспективного продукта? Точно, хороший продукт решает проблему клиента. Ищите проблему, и потом предлагайте ее решение. (Презентации для программы Startup VISA Canada, без этого слайда мы даже не рассматриваем. Примечание редактора рассылки). Ниже отличный пример из области SaaS.
В Канаде более 100 профсоюзных орагнизаций. Есть даже "Канадская ассоциация почтальонов и их помощников". Стартап Union.Dev точно определил головную боль этих организаций и предложил свое программное решение. Профсоюзы - это большие деньги, а значит это хороший B2B бизнес для стартапа.
Первым продуктом Union.Dev, основанным в 2018 году отцом и сыном Рэнди и Кевином Ансемсами, была платформа управления пенсионным обеспечением, которая помогала профсоюзам вести переговоры о сложных внутренних процессах, которые могли развиваться постепенно в течение многих лет. Его последний продукт, Union OS, представляет собой платформу для управления большинством более широких административных процессов профсоюза, таких как данные о членах и жалобы на работодателей.
Union.Dev продает свое программное обеспечение для управления пенсиями и льготами только в Канаде, потому что нормативная среда в США существенно отличается, но Union OS доступна по обе стороны границы, и компания нанимает на контрактной основе сотрудника по развитию бизнеса в Калифорнии.
Внутренние процессы профсоюзов могут сильно различаться, поэтому каждая организация получает сильно настроенную версию программного обеспечения и может запросить дополнительные настройки.
