На собственном примере основатели Cailabs рассказвают как привлекать инвестиции в стартапы Deep Tech. Это действительно не так просто.
На ранних этапах количество инвесторов, которые по-настоящему понимают, что вы делаете, и могут вкладывать средства в вашу сферу, невелико — в нашем случае их можно пересчитать по пальцам. В таких обстоятельствах концентрация внимания на конкуренции между инвесторами может оказаться пагубной.
Это противоречит советам, которые обычно дают инвестиционные банки или посредники, ценность которых частично связана с их способностью обеспечить эффективный доступ многочисленным инвесторам. В сфере высоких технологий, на ранних стадиях и в сложных условиях финансирования, важна надежность сделки, а не количество ненадежных условий сделки.
Самая большая проблема в сфере глубоких технологий — это не сама технология, а превращение ее в продукт и поиск клиентов.
Более того, на ранних стадиях инвесторы в глубокие технологии, работающие в определенной области, хорошо знают друг друга, что еще больше ограничивает конкуренцию. Мы испытали это на собственном опыте, когда обратились к нам после получения предложения от известного ведущего инвестора.
