Наличие продаж полезно для повышения венчурного капитала, но не всегда необходимо. Убедить инвесторов инвестировать в стартап очень просто. Вернее, это просто на концептуальном уровне. Вам действительно нужно убедить их только в следующих трех вещах:
Люди будут платить за ваш продукт больше, чем будет стоить его производство/продажа;
Потенциальное количество людей, готовых платить, представляет собой значительно большой рынок; а также,
Вы знаете, как найти (и преобразовать) потенциальных людей, готовых платить экономически эффективным способом.
Докажите эти три вещи, и я обещаю, что вы сможете успешно привлечь капитал от правильных инвесторов.
К сожалению для предпринимателей, эти три вещи являются самыми сложными в создании стартапов. Вот почему так много предпринимателей борются со сбором средств. Они привлекают инвесторов, но у них нет нужных доказательств жизнеспособности их стартапов.
Проще говоря, чем больше у вас клиентов и доходов — понятие, которое вы часто слышите, описываемое как «тяга», — тем легче будет убедить инвесторов в том, что люди хотят покупать то, что вы продаете.
